【重磅原創】上海機床百年滄桑完結篇

作者:送彩金500的网站大白菜   |    时间:2019-12-23 14:00 102

送彩金500的网站大白菜2001年,就上工的銷售部門而言,除了1個正規的銷售公司外,還有8個有銷售職能的商場,這些商場不僅繞過銷售公司直接去工廠進貨,還有各自的倉庫,銷售形式更是各種各樣都有,而且“應收帳”的問題非常嚴重。企業要發展,首先要做的就是保持自身健康。上工領導發現問題后開始整合銷售渠道。首先是“整合資源,同類管理;資源共享,降低成本”。規定8家商場不能繞過銷售公司直接去工廠進貨,也不能單設倉庫。另外,本著“以省級城市為中心,市級城市為重點,縣級城市為輻射”的原則去建設銷售渠道、建立銷售網絡。

工具相對于機床而言,它不似機床那么貴,也不像機床投資量大、周期長,它只是消耗品。既然是消耗品,那對生產部門而言,就是開工率的問題;對銷售部門而言,則是“鋪貨面”問題。為此,上工確定了自己的銷售模式:上工產品銷售實行“買斷制”,而非“代銷制”,且只做經銷、不做分級,如果有客戶一定要通過“直銷”訂購產品,那價格反而會比通過經銷商訂購還貴上不少。針對經銷商,如果說“不與經銷商爭搶客戶”是第一步安定人心的話,那么“給經銷商一個足夠的利潤空間”則是第二步的聚之以利。第三步則是訂立制度,這里面又主要是針對經銷商“應收帳”建立了“獎罰”制度。自2002年起,上工給經銷商一個標準賬期。規定假設標準賬期為90天的話,按期付款,則上工在年終會返此經銷商幾個點的獎勵;在60天內,獎勵點又上升;30天亦然。如果逾期不付,則產品價格上漲,同樣的有個分段上漲規定。辦企業的人都知道,應收帳很難清理,關鍵在于管理。如此以來,上工的應收帳問題在2005年便得到徹底清理,此后上工便實行“當月進貨,當月付款”制度。此舉對企業與經銷商雙方都是有利的,一來盤活了企業的資金利用率,二來則為經銷商的庫存管理做了正確的引導、提升了管理水平。透明的經銷商制度讓上工再也沒有“應收帳”之憂——當然,上工的外貿部還存在“應收帳”問題,但是比例極小(1%左右)。上工的銷售網絡如今遍布全國25個省、自治區及直轄市,有經銷商130多家。

企業自身健康,各項制度完善可行,那么即使是面對前所未有的困境也能應對自如。為此,在2008年經濟危機時,上工所受的影響也不大——2009年下半年銷售業績便開始回升,2014年的銷售收入最高達到過6.3億。

2010年起,上工又做了一些比較大的調整,如今看來,頗為神奇。比如說產能過剩問題,“十二五”的關鍵詞之一就是“產能過剩”。上工在“十二五”期間就解決了公司產能過剩問題。上工“去產能過剩”可大致分為以下幾個方面:淘汰舊設備、改進工藝,外包通用產品生產,裁減“富裕部門”人員。淘汰舊設備、改進工藝,自不必說,大多數國有企業都會這么做。外包通用產品生產,上工考慮的是把所有粗加工生產都外包,充分帶動與之相關的民營企業的發展,此舉是卓有成效的——“我之包袱,彼之珍寶”,雖有夸張,但其意貼切。裁減“富裕部門”人員,上工并不是“一刀切”,首先是由管理部門界定哪些部門人員富裕,然后由這部分人自愿決定是否買斷工齡。相對一些其他國企裁員事件而言,上工的裁員風平浪靜,一片和諧。可以說,上工的“裁員”做到了為員工考慮,買斷工齡的錢在當時的上海還是很能做一些大事情的。從2001年的2000多員工到如今的600人,當然這是一個循序漸進的過程。如今,上工能做到人均年收入10萬元。

對于技術研發,上工明確地了解自身與工業強國產品的差距,而拉近差距并非一日之功。就目前而言,機床工具行業能做到的就是“打破”國外產品的壟斷,爭取做到“替代”,而非“終結”壟斷。為此,上工的定位是:在新產品研發上主要是跟蹤國外,在工藝上多做創新。目前,大多數國有企業還在“吃”計劃經濟時代的紅利,這種與生俱來的優勢,如規模、市場,并不是就說你這個“品牌”有多好。國有企業的發展關鍵還在于,在這樣的基礎上,如何發展、如何發揚光大。機床的工量具產品的銷售,從來不在于價格高低,而在于質量高低和服務好壞,所以上工從不拼價格戰。另外,對于經銷商而言,大力推不推你的產品,也是逐利而為,這個“利”是指利潤率,而不在于你的產品價格高低——上工給經銷商的產品利潤率10%以上。

上工如今是國內同門類企業中的第一。在國有企業不斷改革、深化和發展的浪潮中,上工并沒有人云亦云抱怨“體制不行”,也沒有“處處甩鍋”大談非我之過等等,幾代人的頑強拼搏、悉心耕耘和辛勤努力,便是最佳的注腳。

如今,在很多人心中,上海機床行業已不似往昔模樣,這就是技術發展、時代變革帶來的變化。上海作為中國最經典的國際大都市,是經濟、交通、工業、科技、金融及貿易等領域的中心,多點多面發展一直是上海保持高速前進的重要原因。

其中,制造業是上海的重點發展領域之一。《上海市制造業轉型升級“十三五”規劃》提出,上海要成為具有高附加值、高技術含量、高全要素生產率的國際高端智造中心之一,先進制造、高端智造將成為上海未來產業的主攻方向。機床行業作為制造業的基礎,也正在向智能化轉型升級,上海機床行業依然任重道遠。